卫蟛
2019-06-15 02:03:30

Richard Barry几乎在Toys R Us度过了他的整个职业生涯,所以他仍然看到破产玩具卖家的生活也就不足为奇了。

这位前Toys-Us商品销售主管于1985年在18岁时开始在威尔士的一家公司商店工作,推动购物车和工作结账线。 三十多年后,Barry正在努力在假日期间及时重振Toys R Us

“我们热爱这个品牌,我们热爱公司,我喜欢玩具行业,”今年早些时候成立的公司Tru Kids Brands的首席执行官巴里说道,该公司拥有Toys R Us和姊妹店Babies的商标,品牌和其他资产。我们。


当然,巴里需要的不仅仅是重振公司 - 他需要一个坚实的商业模式。 当Toys R Us去年倒闭时,它被数十亿美元的债务所淹没,并与亚马逊和沃尔玛这样的零售业强国失去了战斗。

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虽然巴里不会详细说明他的团队认为玩具反斗城的下一章,但有一点是显而易见的 - 它会小得多。 而不是40,000平方英尺的商店,任何新的位置可能接近10,000平方英尺。 客户体验也将受到溢价。 这意味着没有更多的过道堆积在产品上,而是以鼓励游戏的宜人空间为中心。 当然,电子商务将发挥重要作用。

但巴里确信商业机会存在。 “对品牌的热爱,消费者的情绪以及市场尚未实现的未开发需求这一事实导致我希望将这项业务带回来。”

2018年,Toys R Us在全球零售额中创造了30亿美元的销售额。 Tru Kids估计,即使沃尔玛和塔吉特等零售商扩大了他们的玩具通道,高达一半的市场份额仍有待争夺。

“在每一种情况下,我们都会听到消费者说没有玩具反斗城的假日季节在市场上留下了重大漏洞,”他说。

导致Toys R Us消亡的原因是什么?

在新的管理下

当Toys R Us于2017年申请破产并于去年清算其美国业务时,它似乎与西尔斯一样,屈服于亚马逊多年的竞争以及数十亿美元的债务。

然而,去年10月,一家名为Geoffrey LLC的控股公司赢得了Toys R Us资产的拍卖。 Geoffrey没有将其出售给零件,而是收购了Toys R Us,Babies R Us以及其他20个玩具和婴儿品牌。 那年秋天晚些时候,它在近30个州的约600家Kroger商店设立了Geoffrey的Toy Box弹出式商店。

作为全球战略和执行副主席,Tru Kids选择了Yehuda Shmidman。 他是Sequential Brands Group的前首席执行官,负责监管生活品牌Martha Stewart Living和Jessica Simpson Collection。 该公司在前玩具反斗城的高管中排名第一。

已经与供应商见面了

相比之下,Toys R Us的潜在重生并不意味着在公司破产时失去工作的3万名前工人中的大多数人都有新工作。

Tru Kids在新闻发布会上说,它计划带来“一支熟练的返回Toys R Us员工团队”,而Barry证实,这家零售商的前工人现在受雇于新泽西州的Pu Kids的Parsippany总部。

与此同时,巴里计划本周末在纽约市玩具展上与数十家供应商会面,这是一年一度的行业贸易展。

他说:“我们这里有一块干净的画布,我们很清楚在未来的几年里能够实现这一目标。”

- 助理出版社为本报告做出了贡献